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            孫宏斌邕城解碼“融創效應”:不求規模,專注高端
            發表時間:2016-11-09 16:58:08來源:

            摘要提示:11月6日,融創中國控股有限公司董事會主席孫宏斌現身南甯,他毫不諱言的表示,對于融創,安全、穩健、從容地發展是關鍵,收並購將成爲融創在南甯發展的主要方式。同時,融創將持續專注于地産行業,爲南甯打造精品物業,做一個外來的本土開發商。

              “我們希望在每一個城市都能紮根深耕,要麽就幹脆不進入這個城市。”11月6日,融創中國控股有限公司董事會主席孫宏斌現身南甯,他毫不諱言的表示,對于融創,安全、穩健、從容地發展是關鍵,收並購將成爲融創在南甯發展的主要方式。同時,融創將持續專注于地産行業,爲南甯打造精品物業,做一個外來的本土開發商。

              融創布局增加強二線城市

              說起融創,業內人士並不陌生,提到孫宏斌,這名字更是如雷貫耳,人們習慣稱他爲“老孫”。

              從剛發布的房企業績公告顯示,截止2016年10月底,融創實現合約銷售金額1080.3億元,正式進入千億陣營。據資料顯示,近兩年,老孫和融創把目光從原來聚焦的京津滬渝杭等一線城市,投向了如佛山、東莞、惠州等環一線城市,同時也在南京、南甯等強二線城市開始了新布局。目前,融創已聚焦深耕八大區域,形成了一線城市——環一線城市——強二線城市的全國化戰略布局。

              而融創新布局的強二線城市,往往隨後該城市的樓市就進入量價齊飛的爆發期,被媒體稱爲“融創效應”。在采訪中老孫表示,這主要歸功于市場判斷。“主要還是判斷,對新進城市市場及供銷的判斷。再一個,我們主要定位高端精品,所以我們的房子會比別人貴一點。即使進入城市的市場變化也跟我們沒多少關系”老孫謙遜地表示。

              專注高端精品物業打造

              “不管到哪裏,都著力于精品打造。”老孫和他的融創一直在堅持精品産品的打造。老孫始終認爲,開發TOP級的産品,需要在最稀缺、最好的地段,“畢竟不可能在一個不好或者一般的地段能做出高端産品,TOP産品的第一個條件一定是要在好的地段”。但他同時也表示,這需要合適的機會,“可遇不可求”。老孫對精品的理解,也使融創開發出了諸如北京壹號院、蘇州桃花源、重慶玖玺台等高端産品。“隨著市場的發展,市場已進入改善型需求階段,客戶對于居住的地點、品質和服務甚至開發商的品牌,都有了更高的需求。”老孫認爲,獲得購房者認可融創是一個開發高品質産品的房企,經過了多年的沉澱,多個高品質項目的開發以及客戶使用後的評價。

              老孫認爲,在排名前十的一線房企中,融創開發的産品售價高于其他開發商,其開發産品平均售價都在每平兩萬元以上,10月份的平均售價在每平二萬四左右,上海和北京兩地,其産品的平均售價都達到了每平九萬元左右。“雖然價格不能說明什麽,但它說明了你在做高端産品,好品質的産品。”老孫這樣理解高端精品的價值。

              說到當前的調控,老孫笑談,對于融創來說,是利好,因融創做的是高端高品質項目,越調控,改善型客戶對自己的購房需求就越謹慎,就會選地段、面積、品質、服務相匹配的産品。老孫表示,在南甯,融創的産品、服務品質上也將有競爭力。

              收並購成爲主要的擴張方式

              老孫對行業並購表達了異乎尋常的熱心。

              “在所有産業裏面,收並購都是價值鏈的最高端,全世界無論哪個行業的收並購成功率都非常低。”在老孫看來,因爲太難,涉及到融合、監管批准等很多方面,尤其在市場變化比較激烈的時候。他判斷,在房地産市場開發規模達到十萬億級時,市場會快速地向一線房企集中。未來的五至八年裏,排名前十的房企將會集中近40%的市場份額。在市場份額總量不變的前提下,將會發生大量的收並購,甚至一些中型企業會“被”並購。但是在收並購市場上要建立聲譽、品牌和口碑是很難的,老孫深知這點。“我們希望能使收並購成爲主要的拿地方式,但這並不容易。”老孫希望,收並購成爲融創重要競爭力,而且是其他同行難以模仿的。

              而開發商需求收並購,一般都不會大張旗鼓。老孫認爲,融創在綠城、佳兆業的並購上,積累了良好的收並購口碑,這很難得也是非常重要的。“我們從不想占別人便宜,我們按照市場價格,能接受就行。不管你原來買地多便宜,對我來說市場價格就可以,好談、容易成功,這是我們的優勢。”此外,融創具有産品高溢價的操作能力和文化融合能力,也讓尋求合作的開發商願意和融創合作。當然,融創希望合作或者收並購的企業,是擁有好的土地資源但資金和實力稍弱或者是對産品有追求的企業。

              據統計顯示,融創今年已經收購超過10筆。其中,9月就有兩起重量級收購,融科智地相關目標公司股權及債權和定增入股金科。他毫不諱言地說,近幾年融創開發的項目,有三分之二是通過並購方式獲得,在兩百多宗的收並購談判中,其成功率也只有1/3。

              “南甯市場份額還比較分散,我希望融創在南甯發展,收並購成爲主要的擴張方式。”老孫希望能抓住每一個機會。

              聚焦地做一件事

              在被問到融創是否會涉入股市投資時,老孫明確表示不會。但會繼續在地産市場精耕細作,他說:“不光是股市,我們在其他行業也沒有任何投資,融創這幾年發展的比較好,是一心一意,心無旁骛的只幹一件事。聚焦地做一件事,是我們近幾年發展的關鍵。我們從不說轉型,也不會跟隨市場做互聯網+,地産行業本來就是一個規模很大,很有發展的行業。

              不過,老孫也坦言,對于其他一些同行投資資本市場短時獲利頗豐,他並不眼紅。“這些年來,我們專注于房地産,心無旁骛在做這件事情,這也是我們公司快速發展的關鍵。”在老孫眼裏,專注地産,讓融創擁有了很多的優勢。

              “我們不追求規模,因爲做高端精品追求規模更難一點。”說到目標,老孫希望融創能從容、穩健的發展。“希望現在說起融創,是市場公認的高端品質開發商,在這方面能排在第一位,而不是說排名在第一還是第七,這才是我想要的。”最重要的目標,是風險控制的特別好,口碑特別好,利潤特別好,有穩健的發展,在市場中有一個很重要的位置”。

              老孫透露,2017年融創的重點還是在産品品質、服務品質、品牌提升和客戶滿意度的提升上,這是融創要堅持的頭等大事。

             

            來源:南國早報

             

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